Veterinário da inteligência israelense levanta US$ 20 milhões para rastrear sinais de compra de desenvolvedores

Os desenvolvedores odeiam o marketing (ruim), mas ainda precisam encontrar ferramentas e serviços úteis. É por isso que você encontrará fóruns e sites como Hacker News, Reddit e Stack Overflow dominados por desenvolvedores discutindo seus kits de desenvolvimento e por que algumas ferramentas são melhores que outras.

Essa intenção de compra sinaliza startups israelenses pegando fogo Os fornecedores de software querem ajudar na captura. A empresa monitora fóruns públicos para ver quais ferramentas os desenvolvedores estão discutindo e, em seguida, usa IA para identificar com quais empresas esses comentaristas trabalham e quem são os tomadores de decisão. A plataforma também agrupa dados do ciclo orçamentário e os agrega para ajudar as equipes de vendas B2B a cronometrar e contextualizar seu alcance.

OnFire agora está saindo do silêncio com US$ 20 milhões em financiamento, aprendeu exclusivamente o TechCrunch. Isso inclui uma nova Série A de US$ 14 milhões co-liderada pela empresa israelense de capital de risco Grove Ventures e TLV Partners. A IN Ventures, braço de capital de risco da japonesa Sumitomo Corporation, também participou, assim como LeumiTech77Um fundo especial que marca o 77º aniversário de Israel

Como muitos outros fundadores e VCs israelenses, o CEO da Onfire, Tal Peretz, o CTO Shahar Shabit e o CPO Nitzan Hada são ex-alunos da Unidade 8200 das Forças de Defesa de Israel, uma unidade de inteligência semelhante à NSA que ambos ganhou o prêmio e gerou polêmica por suas alegações Vigilância em massa de civis Usando ferramentas avançadas de IA e dados.

Depois de ingressar no setor privado de tecnologia, o trio (na foto acima, da esquerda para a direita: Hada, Peretz e Shavit) viu uma oportunidade de usar suas habilidades de inteligência em SaaS. A startup estima ter gerado “mais de US$ 50 milhões em negócios fechados” para seus clientes desde o lançamento beta, há 12 meses, e diz que seus primeiros usuários incluem ActiveFence, Aiven, Cyera, Port e Spectro Cloud, bem como outras empresas que vendem dados, segurança cibernética. FinOps e soluções de monitoramento para compradores técnicos.

Ainda assim, não se pode ignorar o elefante na sala: dada a experiência de inteligência dos fundadores, a pesquisa de dados públicos feita pela OnFire para identificar os empregadores dos comentaristas certamente causará espanto. Mas Levkowitz enquadra os resultados da startup como vantajosos para todos. “Nossos clientes estão felizes e, a propósito, até mesmo seus clientes potenciais estão felizes, porque as pessoas lhes apresentam a coisa certa na hora certa”, disse ele.

A empresa espera que seu foco vertical e centrado em dados lhe dê uma vantagem sobre os concorrentes. Embora outras ferramentas habilitadas para IA prometam aumentar as vendas empresariais, Peretz diz que o alcance personalizado não pode ser feito sem algo que o faça. “O que nos diferencia é que começamos como uma empresa que prioriza os dados e, em seguida, adicionamos mecanismos de IA”, disse ele.

De acordo com o sócio-gerente da Grove, Lotan Levkowitz, a Onfire está preenchendo uma lacuna que a empresa de risco identificou antes de conhecer os fundadores: empresas de infraestrutura de software que não usam IA em sua estratégia de entrada no mercado (GTM). “A peça que faltava eram os dados”, disse ele.

OnFire chega em um momento em que as empresas enfrentam o desafio de alavancar o crescimento liderado pelo produto para as vendas corporativas. Algumas pessoas na indústria sentiram que agora era necessária uma nova camada de dados para apoiar as equipes de GTM, e Grove já estava lá Para concluir que Quando foi conectado ao OnFire, disse Levkowitz. Ele ajudou a Onfire a se conectar com empresas que sua equipe conheceu durante o desenvolvimento dessa tese

“Antes de escrevermos uma única linha de código, entrevistamos cerca de 275 líderes de receita na área de TI”, disse Peretz ao TechCrunch. Os cofundadores descobriram que a maioria das empresas ainda obtinha a maior parte das suas receitas de esforços de vendas diretas, mas a adoção de ferramentas de IA estava a mudar as coisas.

Eles aprenderam que os compradores podem se beneficiar “fazendo mais com menos” usando ferramentas contextuais baseadas em IA. Mas os CISOs, CTOs e equipes de engenharia, tradicionalmente considerados “compradores exigentes”, agora precisam filtrar mais ruído do que nunca, graças às ferramentas de IA que permitem um alcance massivo, e o contexto pode ajudar os vendedores aqui.

Peretz enfatizou que a solução da OnFire também envolve mapear o sinal para o contexto do cliente – por exemplo, vender uma solução de dados para uma grande organização exigiria uma abordagem diferente de uma solução de segurança cibernética. Isso é particularmente interessante, diz Levkovits, porque significa que “com cada cliente que a OnFire tem, o conjunto de dados está realmente melhorando”.

Essa camada de dados composta é o que a Onfire considera seu fosso para se defender contra operadores de CRM como Salesforce e HubSpot. “Essa abordagem vertical permite que eles ofereçam uma proposta de valor única para essas equipes de entrada no mercado de empresas de infraestrutura de software”, disse Levkowitz.

Peretz disse que a startup planeja usar seu novo financiamento para contratar IA, P&D e vendas. Seu sistema central de IA é construído em Israel, onde 60% da equipe está sediada, mas a “máquina de entrada no mercado” está sediada em Nova York, já que a startup espera que os EUA sejam um de seus principais mercados.