Comprar um carro é uma experiência infernal. Excluindo as despesas (Cerca de 50.000 dólares Hoje em dia para carros novos comuns!) A batalha tediosa da vontade você deve estar envolvido em você
Se você não pagar em dinheiro, a parte mais complexa da experiência de compra de carros não está trabalhando com o vendedor. Está trabalhando com o povo de dinheiro. O gerente financeiro da sua concessionária de carros comuns é frequentemente a pessoa mais paga-e pelos motivos certos. O revendedor realmente trabalha nos ângulos para garantir que o revendedor ganhe o máximo de dinheiro possível. Eles têm uma longa lista de ótimas estratégias que eles usam para assinar um contrato que pode não ser o melhor negócio que você pode obter – até você está de acordo Pensamento Você estava recebendo Aqui estão as estratégias que você precisa encontrar depois que o trabalhador de vendas entregou você ao povo de dinheiro.
Para chamar sua atenção para os números errados
Quando você está financiando um carro novo, os profissionais de vendas de carros estão tentando fazer um trabalho básico para sempre: concentre -se no número errado. Eles geralmente são números Desejo Você prestará atenção aos pagamentos mensais. Eles perguntarão qual é o seu orçamento e, em seguida, sentirão você para ver como você pode realmente ir e, em seguida, trabalhará na parte de trás desse número mensal que atinge naquele mês, mas obterá seus maiores lucros a longo prazo. Estratégias comuns incluem notório Quatro quadradosOnde as alianças dos trabalhadores de vendas, falando rápido, cruzando coisas e orientando você a pagar esse mês e ver qualquer outra coisa.
Mesmo se você derrotar quatro quadrados e um preço da porta no carro e discutir o contrato de financiamento com o qual pode permanecer, esse número mensal ainda pode decepcioná -lo. Uma estratégia para visualizar é um número mensal que você espera que esteja um pouco longe – é Fechado O que você discutiu, mas não certo. Isso significa que é hora de passar por esse acordo com um palito de dente fino, porque algo foi alterado. Eles podem adicionar taxas ou algo mais a preços totais e, por vários anos, é pequeno para pagar quando for pago e eles simplesmente esperam que você não perceba.
Tumulto com o valor de troca
Se você estiver negociando em um veículo como parte de sua transação, o vendedor poderá informar orgulhosamente que eles são o mesmo valor do seu valor. O que é ótimo – até que seja verdade. O que a vaca financeira pode fazer é pagar uma pequena quantia de troca e, em seguida, enrolar o dinheiro extra na política geral de empréstimos-e como eles recebem incentivos para empréstimos, melhor (para eles). Isso provavelmente é ilegal em sua região, mas nunca os impede de “erros honestos”.
Complementos que aumentam inesperadamente os preços
Você discutiu seu contrato e está se sentindo muito bem com os preços que recebe pelo carro e nos termos que está recebendo para o financiamento. Então você se senta com a pessoa financeira e, de repente, os preços e pagamentos são altos – porque uma longa lista de recursos e opções que você adivinhou que foi incluída no preço não foi realmente incluída. Agora você tem que escolher mais dinheiro para o veículo Pensamento Você está recebendo ou iniciando o processo para obter um carro menos que o seu testamento.
Marcas de taxa de juros
Se você for financiado para a compra do seu carro por meio da concessionária, ainda precisará encontrar financiamento em outro lugar, se apenas as taxas disponíveis estiverem disponíveis. Porque as concessionárias geralmente identificam suas taxas de juros para que o acordo seja melhor para eles. Eles chamam seu esgotador de NDER e recebem uma taxa de 6% para o seu contrato de carro. No entanto, quando apresentam o número de financiamento, a taxa é de 8% porque as pessoas financeiras identificaram a taxa – o revendedor cobra de que 2% adicionais empréstimos. A taxa do contrato é a “taxa de compra” do revendedor ou, se eles foram embalados em alguns pontos extras se não lhe disserem nada, sempre pergunte.
“Yo-eo-inag”
Este é um Muito menos divertido Parece do que parece. Funciona assim: você discute o negócio e compra o carro. Você vai para casa para o carro. Você gosta do carro. Depois de alguns dias depois que o revendedor chamou você informado de que seu financiamento foi negado, então você deve voltar e abraçar o contrato novamente. Freqüentemente, se você inspecionar os papéis que você transferiu para você, receberá impressões finas que dizem que as vendas não são finais e o revendedor tem o direito de cancelar as vendas, se necessário. Eles estão apostando em uma versão do submerso para levá -lo às negociações contra si mesmas e pagar mais pelo veículo.
Tudo o que você pode fazer para proteger contra isso é financiar fora e ler seus papéis com cuidado. Procure um idioma que permita ao revendedor cancelar vendas – palavras -chave como “condicional” ou “final” geralmente indicam isso. Se você vir algo que não tem certeza sobre algo, pergunte diretamente – e se você não gosta da resposta, vá embora.
Grupo de mais de uma discussão em um
Comprar um carro novo não é uma transação geral – você provavelmente está fazendo duas ou três coisas separadas em paralelo. Você está negociando um carro – discutindo o preço de venda do seu veículo antigo; Você está discutindo um preço Novo Veículos; E você está discutindo os termos de financiamento.
O que as pessoas na concessionária adoram fazer é que as discussões são incluídas em um contrato enorme e confuso. Dessa forma, se você empurrar um lado do contrato, eles poderão fazer isso para o outro. Por exemplo, digamos que você diga que decidiu que não está recebendo preço suficiente para o seu negócio e está pressionado para obter US $ 500 a mais. O revendedor é involuntariamente acordado – e os termos do seu financiamento se ajustam ao prego em ajustar US $ 500. Quanto mais confuso e interconectado pelo pacote, é mais difícil para você determinar se você realmente deseja o que deseja. A única defesa real é enfatizar separar essas discussões para que você possa ver como todos se parecem.
Adicionando coisas “padrão” sem perguntar
Às vezes, você está sentado com as pessoas financeiras e o preço que você fala de repente é maior que os documentos – porque eles seguem em frente (mantendo a cobertura total de preços do seu carro e o seu empréstimo de seguro não mantém a cobertura ou a equipe da equipe “estendida. Eles costumam argumentar que o preço que você discutiu ainda é eficaz – custa CarroNão serviços adicionais. Eles geralmente significam que precisam de qualquer tipo de taxa em vez de anúncios.
Seguro de lacuna e garantia Pode ser uma boa ideiaY deve estar ciente de suas despesas antes de apresentar um contrato. E os revendedores às vezes os adicionam, mesmo que você já tenha seu próprio seguro – o que definitivamente será um acordo melhor no seu geral.
