O que os fundadores devem pensar quando querem atualizar uma série C?

De acordo com a parceira da Sapphire Ventures, Cathy Gao, seus fundadores iniciais enfrentam um mercado de capitais incrível e até contraditório em 2025. “O capital não é menor. Mas o acesso a esse capital é mais difícil do que nunca”, disse ele.

Falando na conferência All Stage da TechCrunch, em julho, o GAO disse que é possível para os fundadores iniciais, especialmente as pessoas na fase da série C neste ambiente econômico. E eles precisam começar com um controle de realidade.

Para começar, ele disse que apenas uma das cinco iniciativas que elevam a série A levantou a série C e que a fasquia de elevar a capital em estágio tardio no ano passado estava apenas aumentando; Os investidores não seguem mais a aceleração, como nos últimos anos – eles estão em busca precisãoGao disse.

“Os investidores agora estão perguntando: ‘Esta empresa é realmente uma vencedora no mercado que serve?’ Ele disse: “Essa é realmente a pergunta?”

As empresas que aumentam as turnês da série C devem atender a certos critérios. Primeiro, de acordo com o GAO, todos são líderes de categoria.

“Eles definem suas categorias. Eles têm uma tração inegável.” “Em suma, eles crescem com eficiência, mas também há tração para mostrar que eles têm líderes de mercado nos campos que realmente operam”.

As empresas que desejam atualizar as séries C devem lembrar que as métricas nem sempre são iguais ao igual dinheiro. Obviamente, as métricas são importantes, como retornos anuais, crescimento e retenção, mas se os investidores não forem vendidos à idéia de que uma empresa pode realmente ser a líder em seus campos, eles continuarão.

“Os investidores precisam explicar por que uma empresa vencerá no futuro”, continuou ele. Por exemplo, existem empresas sem métricas incríveis, mas, de alguma forma, isso levanta uma turnê da série C adequada. Em um caso, uma tentativa é mais do que uma avaliação de US $ 2 bilhões. A caminhada bem -sucedida da GAO, a caminhada bem -sucedida da empresa, os investidores podem efetivamente transmitir aos investidores por que essa empresa será uma empresa líder ao longo do tempo “, disse ele.

Outra regra do GAO: a continuidade é melhor que a masculinidade de curto prazo.

Na era da inteligência artificial, ele disse que as empresas cresceram mais rápido do que os investidores já viram antes. Gao disse: “Mas muitas vezes isso, o ascensão está caindo acentuadamente”, disse Gao. “Então a pergunta: ‘Este crescimento é sustentável?’

Em uma série C, os investidores estão procurando “ciclos de fusão VE, ou veem que a empresa é fortalecida à medida que a escala é escalada.

“O seu produto é melhor para cada novo cliente que você assinou?

Se sim, os investidores disseram: “Gao vai dobrar”, disse Gao; Se a resposta for “não, mesmo que as métricas de uma empresa pareçam muito fortes, provavelmente é provável que“ dobre os investidores.

Por fim, ele disse que os fundadores devem se comportar como uma campanha de mercado para uma campanha de mercado e tentar desenvolver relacionamentos com os VCs antes de vender para o capital. Gao mostrou sua empresa como um exemplo. A Sapphire gosta de investir em uma série da empresa B, mas eles geralmente reconhecem a empresa por um ano ou mais.

“Nesta série, estamos tentando estabelecer um relacionamento com uma empresa e fundador, apesar de tendermos a tentar ativamente aumentar”, disse ele. “Recebemos informações e estamos desenvolvendo uma imagem longitudinal de como essa empresa progride”.

Ele disse que os fundadores devem começar a construir um “investidor leve” ou um banco de dados que gerencia as relações com os investidores.

Os investidores fizeram anotações enquanto se reuniam com os fundadores e disseram que os fundadores deveriam fazer o mesmo. Os fundadores devem escrever os nomes dos parceiros, o que eles querem investir e quais empresas apóiam em um futuro próximo. Crie uma lista de distribuição e envie atualizações periódicas aos investidores. “Esta é uma maneira fácil de manter os inventores no ciclo”.

Talvez o mais importante seja, o GAO disse que uma empresa que deseja atualizar uma série C não deve entrar em uma doação de mais de uma empresa em que está interessada em apoiar a turnê.

“A última coisa que você quer fazer é a hora errada do mercado”, disse ele. Afinal, o tempo é tudo no nível da série C. “Não se trata da chance, ele espera filmar 50 e dizer que sim”, continuou ele. “Isso é realmente sobre tempo e planejamento”.