Comprar em vez de abrir um negócio: como as pessoas comuns podem adquirir com sucesso um negócio de artesanato

Existem cerca de 900.000 empresas de artesanato na Alemanha, desde alfaiates a carpinteiros. Geralmente são administrados por famílias e proprietários. Se ele se aposentar, um sucessor deverá ser encontrado. Isto está se tornando cada vez mais difícil. Devido à falta geral de mão de obra qualificada no país, muitas empresas artesanais também estão fechando. Isto é bom para as restantes empresas, porque normalmente podem usufruir da carteira de encomendas completa e ligar para a caixa registadora em conformidade. Isto é mau para todos os clientes, que esperam cada vez mais pelo comerciante certo e cujos serviços estão a tornar-se cada vez mais caros.

O problema só vai piorar no futuro. De acordo com a Associação Central Alemã de Artesanato, 125 mil empresas são atualmente dirigidas por pessoas que já têm mais de 60 anos. É provável que se aposentem nos próximos cinco anos e, portanto, precisarão de uma substituição. A maioria de vocês já resolveu isso. O negócio é repassado a um dos familiares ou funcionários.

Mas cerca de um terço disse que ainda não havia encontrado um substituto adequado. Existem mais de 40.000 empresas. A plataforma online, lançada pelo governo federal e diversas associações artesanais para não fechar as portas, existe desde 2006. Próximo-Mudançapermite que as empresas procurem sucessores e permite que compradores interessados ​​procurem empresas. Isso também é adequado para quem muda de carreira. Mas como você, como pessoa comum, pode assumir um negócio de artesanato? O que devo considerar? E isso é possível? E é uma boa ideia? Esclarecemos os pontos mais importantes.

Onde você precisa de um mestrado e onde não

O sector artesanal distingue três categorias de empresas: O Grupo A contém 53 transacções que requerem aprovação. As câmaras de comércio e os estados assumem que estes negócios são tão técnicos que devem ser operados por pessoas qualificadas por razões de segurança. Por exemplo, estes incluem pedreiros, engenheiros de aquecimento, pintores e polidores, limpa-chaminés, padeiros e oculistas. Você só poderá adquirir tal empresa se tiver um mestrado apropriado ou contratar um gerente de operações qualificado para assumir essa função imediatamente após a aquisição. Além disso, se ele sair da empresa no futuro, você precisará substituí-lo imediatamente.

Há também a Categoria B, que inclui 42 ocupações que não exigem licença. Os exemplos incluem ourives e ourives, modelistas, alfaiates, faxineiros, fotógrafos, etc. Você pode adquirir essas empresas sem qualquer qualificação.

Quanto custa assumir um negócio de artesanato?

Isso depende muito da própria empresa. Atualmente em Wuppertal é possível adquirir um salão de beleza com um volume de negócios anual inferior a 50.000€ por menos de 50.000€. No setor das corridas de Baden-Württemberg, um fornecedor de automóveis com um volume de negócios anual superior a 5 milhões de euros e 24 funcionários pode ser encontrado a um preço que chega a 3 milhões de euros.

Quanto você gasta dependerá muito de suas capacidades financeiras e do grau de risco que você está disposto a correr ao fazer uma compra.

Veja como financiar sua compra:

Em qualquer caso, adquirir um negócio artesanal será provavelmente uma despesa que não pode ser paga em dinheiro. Isso é muito semelhante à compra de um imóvel. O mesmo se aplica ao financiamento. Normalmente, o proprietário anterior desejará ver o valor total da compra de uma só vez, por isso precisará financiá-lo por meio de um empréstimo bancário. Mas é relativamente fácil. Supondo que você esteja adquirindo um negócio normal que gere receita anual, o banco terá um certo nível de segurança e oferecerá prazos razoáveis. Isto se aplica ainda mais quanto melhor for o plano de negócios que você apresentar durante as negociações.

Também há recursos fornecidos pelo estado. O Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW), que opera o Nexxt-Change, oferece empréstimos promocionais projetados especificamente para sucessão de empresas. A taxa de juros atual é de 4,74%. Até 35% dos custos de aquisição são cobertos. A subvenção máxima é de 500.000€. O prazo de reembolso é de até 15 anos.

É assim que se determina um preço de compra justo

Especialmente se você ainda não atua no setor, é difícil identificar o preço de compra necessário para reconhecer um desconto ou, pelo menos, evitar ser enganado. Você não está sozinho neste problema. Os proprietários anteriores também devem primeiro esclarecer quanto vale realmente o seu negócio antes de vendê-lo.

Como regra geral, o preço de compra deve ser baseado no valor da receita ou em quanto a empresa ganhará no futuro. A Escola de Economia e Direito de Berlim tem um sobre isso Calculadora online detalhada Esta configuração está disponível gratuitamente na versão básica. Se isso não for suficiente, você também pode entrar em contato com um consultor de negócios que poderá consultar os livros da empresa que deseja comprar e fornecer uma estimativa mais precisa do valor justo com base nisso.

A maioria das empresas aqui está em busca de novos proprietários.

A Nexxt-Change conta atualmente com anúncios de 6.260 empresas. A maioria deles é da Renânia do Norte-Vestfália. Há 1.525 pessoas aqui. Isto não é surpreendente, uma vez que a Renânia do Norte-Vestfália é o estado federal mais populoso. Baden-Württemberg ficou em segundo lugar com 1.207 anúncios, seguido pelo Bayern com 659. Na última posição está a cidade-estado de Bremen com 35 anúncios, à frente de Sarre (64) e Mecklemburgo-Pomerânia Ocidental (80).

Se você calcular por região, encontrará mais ofertas nas cidades-estado de Berlim, Hamburgo e Bremen, e menos em Mecklemburgo-Pomerânia Ocidental, Saxônia-Anhalt e Brandemburgo. Calculadas pela população, as melhores oportunidades estão em Baden-Württemberg, à frente de Schleswig-Holstein e da Renânia do Norte-Vestfália, e as menores oportunidades estão em Mecklemburgo-Pomerânia Ocidental, Baviera e Hamburgo.

Você deve ter essa habilidade

Em princípio, empresas de qualquer setor podem ser adquiridas. No entanto, é muito útil se você tiver uma boa ideia do setor em que deseja trabalhar no futuro. Qualquer pessoa que já seja especialista em reparos de telhados achará mais fácil assumir um negócio de telhados e administrá-lo com lucro.

Mas o conhecimento especializado por si só não é suficiente. Quem deseja administrar uma empresa também deve ter conhecimentos básicos de negócios. Isso inclui conhecer, estimar e planejar suas receitas, despesas, preços, salários e impostos. Em particular, você deve ter conhecimento jurídico básico das regulamentações do seu setor. Você não deve ser iniciante no que diz respeito à gestão de recursos humanos porque muitas empresas, inclusive funcionários, são adquiridas.

Porém, não é necessário ter conhecimento profissional e conhecimento empresarial. Se você for muito bom em qualquer um deles, também poderá adquirir os outros conhecimentos. Acima já falamos sobre gerentes técnicos de operações, essenciais em muitas transações. Alternativamente, você mesmo pode administrar o negócio e contratar gerentes para cuidar desse aspecto do negócio. Além disso, as salas de conferências artesanais costumam oferecer muitos seminários de consultoria e programas de apoio.

Conclusão: adquirir um negócio de artesanato é uma boa ideia?

Os benefícios de adquirir uma empresa são claros. Você não precisa começar sua empresa do zero, mas precisa começar com funcionários, materiais e sistemas, os edifícios necessários e uma base de clientes existente. Se o seu negócio teve sucesso financeiro nos últimos anos, é altamente improvável que fracasse no primeiro ano. Mesmo se você cometer erros.

Por outro lado, também existem riscos, quanto menos familiarizado você estiver com o tema, maior será o risco. Uma pessoa que nunca dirigiu uma padaria cometerá mais erros no início do que alguém com 20 anos de experiência. Se você nunca desenvolveu um plano de negócios ou fez marketing, você pode tirar as fotos mais bonitas, mas isso não tornará seu estúdio fotográfico mais lucrativo.

Adquirir uma empresa se torna mais valioso quanto melhor você avaliar e superar seus riscos. Isso funciona melhor se você estiver familiarizado com o assunto da empresa, sua economia e seu posicionamento. Se você nunca esteve em Sauerland, provavelmente não deveria começar um negócio de pintura lá. Mas se você é da região e sabe exatamente onde pode chegar, quantos concorrentes existem na área e quantos deles você tem, você terá um cartão melhor.

Neste aspecto, investir num negócio artesanal é mais complicado do que, por exemplo, comprar um imóvel. Todos moramos em uma casa ou apartamento, por isso, na hora de adquirir um imóvel podemos avaliar melhor o que os inquilinos precisam. Isso não é muito natural no ramo artesanal.