Como Don Vultaggio construiu o Arizona com uma marca de US $ 4 bilhões sem investidores externos
Don Vultaggio usa um pijama para comemorar seu aniversário todos os anos e vira panquecas e omeletes em um fogão portátil para os funcionários.
A visão é rara. Mas, novamente, a abordagem comercial de Vultaggio.
Em 1990, ele co -fundou a Arizona Beverage Company. Atualmente, é a empresa mais vendida de chá de gelo nos Estados Unidos e suas vendas anuais são mais de US $ 4 bilhões.
Com isso, a empresa foi mantida para propriedade pessoal e apenas 99 centavos eram igualmente precificados para meninos altos simbólicos.
O sucesso comercial da Vultaggio conseguiu criar uma cultura corporativa parcialmente única e manter os funcionários.
Na sede do Arizona, em Woodbury, Nova York, os funcionários se reúnem para a festa anual de pijama de Vultaggio, mas também celebram o Halloween e o Cinco de May pelos vegetais e ervas que o chá gelado e a esposa de Vultagio foram divulgados em 5 de maio. É recomendado que as famílias participem.
Vultaggio disse: “Faço o que faço, afeta os meios de subsistência de todos que trabalham”. Eu tomo isso muito pessoal. “
Aqui ele derrama carros em outra estratégia que é decisiva para o sucesso do Arizona.
Independência para todos os custos
O Arizona é diminuído por concorrentes como Pepsiko e Coca -Cola, mas a propriedade pública dos Giants é anexada a cordas como obstáculos regulatórios, pressão dos acionistas, custos de conformidade e classes burocráticas.
Se algo não funcionar, a gerência pode estar com o conselho por vários meses.
Se você é de propriedade da família e opera pessoalmente, o Arizona pode ser ágil e ágil.
Se houver um problema, Vultaggio disse: “Nós mudamos no almoço”.
Nas indústrias em que o desenvolvimento de produtos leva alguns anos, existem Vultaggio e companhia. Ele pode ser lançado todos os anos entre 12 a 16 novas bebidas ou sabores.
Este mês, um dos produtos mais não tradicionais da marca é uma prateleira como 100 calóricos de chá de injeção de vodka e café frio de 1 galão. Vultaggio disse que levou cerca de três meses para manter as prateleiras no conceito.
As primeiras bebidas premium do Vodka e as primeiras bebidas premium, que são atualizadas para os produtos anteriores baseados em maca, tiveram sucesso no Canadá. O objetivo é ser a resposta do Arizona a bebidas duras que são sensíveis ao meio -dia e outras saúde. Mercado cada vez mais favorável.
Da mesma forma, as bebidas de café fornecerão uma posição para o Arizona. Mercado de cerveja gelada rápida de crescimentoEsperava -se que atinja US $ 3,6 bilhões em 2024 e aumente para US $ 1,62 bilhão até 2032.
Passei vários anos para concluir o processo de fabricação fria de cerveja fria, e toda a infraestrutura essencial já estava instalada, por isso era o movimento natural do Arizona.
Vultaggio disse: “A fabricação de cerveja é fabricada.
Deixe a marca dizer a si mesmo
O Arizona nunca fez impressões ou anúncios de transmissão e, em vez disso, as bebidas vão falar.
Vultaggio sobre sua abordagem simples: “Fazemos o gosto e o preço (eles) justos”. Cuide do cliente e cuide de você. “
Os concorrentes inspiram milhões de dólares em anúncios do Super Bowl (e podem pagar em qualquer outro lugar), e o Arizona conta com parcerias com empresas como quedas de produtos, zumbidos orgânicos e empresas. Adidas,,, maravilha e 7-Eleven -O quero utilizar o cache cultural e a base de fãs entusiasmados da empresa.
“Inicie e desenvolva o modelo um passo adiante.Zona do clubeEm 5 de maio, é um programa de assinatura de US $ 99 para os super fãs acessarem no início de um sabor de edição limitada e gotas exclusivas de produtos.
Marketing através da comunidade. É sobre alcançar, ressonância.
Mantenha o preço consistente
A inflação e outros fatores externos forçaram os concorrentes a aumentar seus preços, mas as pessoas familiares versáteis de Vultaggio conseguiram mexer itens da linha e manter o tee de gelo do Arizona em US $ 0,99.
Como filho do gerente de supermercados da A&P, ele cresceu em Flatbush e trabalhou para quase todos os supermercados e escadas de distribuição e até construiu seu serviço de entrega de cerveja.
Esta história faz parte do Nynext e é um insider perspicaz de inovação, luar e movimentos políticos de xadrez que são mais importantes para os jogadores de poder de Nova York.
Quando ele tinha 40 anos, ele começou o Arizona, sabia como todas as partes da cadeia de suprimentos funcionavam e como multar a operação e manter seus clientes.
Ao longo dos anos no Arizona, o alumínio foi removido de uma lata e os trilhos substituíram o caminhão, se possível (e o restante dos caminhões agora dirige para melhorar a eficiência de combustível à noite).
Vultaggio disse: “Se você é um fabricante que acha fácil entregar preços aos consumidores, você está brincando”.
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