As vendas de pequenas empresas disparam à medida que os proprietários se demitem devido a pressões inflacionárias

A actividade comercial no mercado das pequenas empresas está a aquecer, apesar da incerteza económica generalizada que coloca pressão sobre as margens e a confiança a longo prazo. De acordo com novos dados de Relatório de insights do terceiro trimestre de 2025 da BizBuySellO número de vendas concluídas para pequenas e médias empresas foi de 2.599, um aumento de 8% em relação ao mesmo período do ano passado e de 11% em relação ao trimestre anterior. O valor total do negócio atingiu US$ 2,13 bilhões.

À primeira vista, esta tendência crescente de aquisições pode sugerir um otimismo crescente. Mas quando você olha mais de perto, a realidade para os proprietários de pequenas empresas acaba sendo um pouco mais sutil. A realidade é que muitas empresas estão vendendo por preocupação e não por confiança.

No Índice de Confiança do Comprador-Vendedor da BizBuySell, a confiança do proprietário caiu de 50 para 48, caindo abaixo do neutro. Este declínio deve-se principalmente aos danos financeiros causados ​​pela inflação contínua e ao aumento dos custos das tarifas. Na verdade, mais de metade (53%) dos proprietários de pequenas empresas inquiridos afirmaram que as tarifas aumentaram os seus custos operacionais, enquanto 62% afirmaram que as pressões inflacionistas ainda não tinham diminuído.

“O material é caro, especialmente os custos de seguro e manutenção, e é difícil porque somos uma empresa pequena”, disse Donny Ravas, proprietário da Dell Transport na Virgínia Ocidental. “Em janeiro de 2026, já existíamos há 27 anos e vimos quase tudo, mas estamos ficando sem combustível.”

Com a inflação reduzindo a lucratividade e muitos proprietários considerando a aposentadoria, cada vez mais pessoas acreditam que agora é o momento certo para vender. De acordo com o relatório, 55% dos empresários acreditam que podem atingir o preço que desejam hoje, enquanto 60% temem que esperar até o próximo ano possa resultar num preço igual ou inferior.

No entanto, os compradores também não estão esperando. Os ciclos de negociação estão se movendo mais rápido do que há alguns anos. O tempo médio que as empresas permaneceram no mercado no terceiro trimestre foi de 149 dias, abaixo dos 176 dias no segundo trimestre e o ritmo mais rápido desde 2017. Esta velocidade sinaliza um sentimento de urgência entre os compradores para fechar um negócio quando os preços estiverem bons.

Apesar da urgência da situação, os preços de venda estão em queda. O preço médio de vendas no terceiro trimestre foi de US$ 320.044, queda de 2% ano após ano e queda de 9% trimestre após trimestre. Esta tendência reflete o enfraquecimento do desempenho financeiro do vendedor, com o fluxo de caixa intermediário e a receita diminuindo 2% ano a ano e 6% trimestre a trimestre, respectivamente.

Os compradores não negociam necessariamente negócios melhores. À medida que os custos aumentam, a lucratividade do vendedor diminui. Como resultado, as avaliações estão a sofrer um impacto, embora o interesse dos compradores continue forte.

Este interesse reflecte-se num sentimento relativamente estável do comprador. O Índice de Confiança Comprador-Vendedor caiu ligeiramente de 54 para 52, mas a maioria dos compradores ainda se sente positiva em relação às suas perspectivas. 77% acreditam que podem comprar uma empresa por um preço justo hoje e 78% esperam encontrar um valor semelhante ou melhor no próximo ano.

“Há mais compradores do que vendedores”, disse Joe Braier, da Lake Country Advisors. “Os vendedores com bom fluxo de caixa em setores desejáveis ​​normalmente escolhem entre vários LOIs.”

Este desequilíbrio torna a propriedade de empresas particularmente atraente para profissionais desempregados. De acordo com o relatório, 40% dos compradores actuais são “refugiados empresariais”, muitos dos quais são profissionais em meio de carreira, na faixa etária dos 40 aos 59 anos, que vêem as aquisições como um caminho para a autonomia e o rendimento.

Em particular, a tendência ascendente é mais visível nos setores de serviços e distribuição. O comércio de serviços aumentou 11% em relação ao ano anterior, enquanto o comércio varejista aumentou 14%. Os compradores parecem estar gravitando em torno de categorias de serviços essenciais, como HVAC, encanamento, telhados e paisagismo. Estas indústrias são consideradas resilientes às crises económicas.

“Os mercados de HVAC, P&H, eletricidade, telhados, paisagismo, etc. ainda estão aquecidos”, disse Adam Pratt, da Atlantic Business Brokers, no Maine. “Tenho mais de 300 compradores ativos em meu banco de dados. Não há listagens suficientes para todos eles.”

Mas estes negócios caminham para avaliações mais moderadas. O preço médio de venda na indústria hoteleira caiu 8% ano após ano, para US$ 300.000, com queda de 15% no fluxo de caixa. As vendas no varejo seguiram um padrão semelhante, com os preços de venda caindo 5% e o fluxo de caixa caindo 4%.

Os restaurantes também mostraram relativa estabilidade no terceiro trimestre, com as transações concluídas aumentando 2% ano após ano e 27% trimestre após trimestre. O segmento aumentou o fluxo de caixa em 4% e a receita em 8% em relação ao ano anterior, sugerindo que tem alguma resiliência, apesar dos obstáculos contínuos. Os operadores adaptaram-se, estreitando os seus menus, simplificando as operações e concentrando-se em itens-chave e rentáveis.

Enquanto isso, a indústria manufatureira deu um passo atrás. As transações no setor caíram 11% em relação ao ano passado, com o preço médio de venda caindo 37%, para US$ 550.000. As vendas e o fluxo de caixa também despencaram 27% e 28%, respectivamente. As tarifas e as questões da cadeia de abastecimento criaram um ambiente de hesitação, com muitos compradores a adiarem ou adiarem transacções até que as perspectivas se tornassem mais claras.

As condições macroeconómicas continuam a pesar fortemente nas decisões das pequenas e médias empresas. A incerteza tarifária, a inflação e a possibilidade de novas paralisações governamentais são todas incertas. Mas, apesar destes desafios, o motor empreendedor permanece ativo e é cada vez mais impulsionado por saídas estratégicas e aquisições orientadas para o valor.

Isto é especialmente evidente na adoção da IA ​​em pequenas e médias empresas. O relatório descobriu que 55% dos proprietários usam ferramentas de IA principalmente para marketing (69%), análises (56%) e atendimento ao cliente (39%). E eles estão vendo resultados. 76% dizem que a IA melhorou o desempenho.

Embora a adoção da IA ​​tenha levado à redução de algumas funções (13% das empresas relataram uma redução no tamanho da força de trabalho desde a implementação da IA), 5% dos entrevistados também criaram novas funções. À medida que a IA continua a amadurecer, espera-se que o seu impacto no pessoal, nos custos e na produtividade aumente, proporcionando às pequenas e médias empresas outra via de aproveitamento à medida que navegam em ambientes complexos.

No futuro, a aposentadoria continua a impulsionar a motivação dos vendedores, com 42% citando a aposentadoria como o principal motivo para listar seus negócios. É provável que esta tendência continue, especialmente à medida que os baby boomers abandonam o mercado de trabalho em maior número. A mensagem que os corretores estão enviando aos proprietários nesta posição é clara. Em outras palavras, concentre-se na sua prontidão, não na sua prontidão para o mercado.

“Venda quando você, sua família e a empresa estiverem prontos. Não deixe a economia atrapalhar”, aconselha Bill White, da Murphy Business & Financial Corp., em Ohio. “No final, não haverá uma mudança tão grande.”

Com a expectativa de que a Reserva Federal reduza ainda mais as taxas de juro este ano e em 2026, os empréstimos poderão em breve tornar-se mais baratos, potencialmente estimulando mais actividade comercial. Mas mesmo sem esses ventos favoráveis, o mercado de aquisição de pequenas empresas mostra sinais de resiliência e adaptabilidade.

Os compradores têm a oportunidade de garantir negócios de serviços essenciais a preços competitivos. Para os vendedores, especialmente aqueles que se aproximam da reforma ou enfrentam pressões de custos, o mercado actual oferece uma oportunidade real, embora ligeiramente imperfeita, de sair em condições razoáveis. E para todos os envolvidos, manter o foco nos fundamentos de longo prazo e na excelência operacional pode ser a melhor maneira de navegar num futuro incerto.

Imagem via BizBuySell