DEK: A empresa de suplementos de saúde calcula investidores como Lewis Hamilton e Alex Honnold.
Kat Cole não está acostumado a pivô de carreira. Em Hooters, ela subiu para o WELESE, enquanto escalava a escada da empresa da rede de restaurantes. Então eu venho vendendo lanches doces para os consumidores há mais de 10 anos nas marcas de foco dos pais de Cinnabon.
Em 2024, Cole tornou -se CEO da AG1 (anteriormente conhecido como Green), que vende multi -vitaminas verdes e pó nutricional, e fez fast food como suplemento de saúde.
Em 2022, o AG1 de US $ 1,2 bilhão foi aprovado por jogadores como os corredores olímpicos Allyson Felix e os pilotos da Fórmula 1 Lewis Hamilton e a infinidade de listas de poços e fitness influenciam. (Alguns médicos questionaram a necessidade de suplementos, como multivitaminas).
Call disse A empresa mais inovadora Yasmin Gagne foi hospedado sobre se terminaria nos negócios da AG1, as oportunidades ozempic e os canais de compras da Brand.
Ouça a conversa com Cole e segmentos. Editor de premiação de Ankler e Reputação A apresentadora Kate Rich, que explica como o estúdio realizou a campanha do Oscar este ano.
Como um executivo de fast food administra uma empresa de saúde?
Existem várias maneiras de ver isso. Uma é a jornada de como a nutrição e a saúde se tornaram mais importantes como eu sou uma mulher, como mãe e, com o tempo. Também temos muito mais informações agora. Até as pessoas de 30 anos estão pensando em Healthspan e nutrição. Há coisas que as crianças são muito pequenas e quando ela inicia um negócio, ela tem câncer de mama. A saúde também é uma parte maior do local onde os consumidores estão indo, por isso também sou um líder que experimentou a empresa operacional de acordo com o tamanho da oportunidade e dos negócios de mercado, e muitas empresas expandidas de nutrição em saúde que são significativas para gerenciar pessoas como eu há 10 anos. Agora o AG1 é grande o suficiente para entrar e liderar este capítulo.
Você é culpado?
Eu tive que dizer tudo com moderação. Agora acho que em alguns casos, a frase é usada nos extremos onde os agregados não são mais mediados. Penso muito seriamente sobre o que vi e como tomo minha decisão quando me trato. Mas eu não sou um robô, mas um humano. Às vezes me trato com sorvete ou biscoitos. Eu tenho 5 e 7 anos.
Durante a Covid, as vendas de vitaminas e suplementos abrangentes geralmente aumentaram 50% entre 2018 e 2022. AG1 tem 15 anos.
A existência de crescimento e concorrência em todos os mercados é um indicador da demanda do consumidor. Portanto, se houver mais consumidores que exigem mais opções em relação à saúde e à saúde, isso significa que os consumidores continuam viajando para a saúde. Como empresário, significa que estou no espaço certo. Em outras palavras, os consumidores têm mais opções. Pode ser mais difícil entender a distinção entre essas opções.
Então, quando você pensa no que é perceptível hoje que não gostou há 10 anos. É o mesmo que um estudo de ensaios e suplementos clínicos em humanos que não são necessários para a indústria. Mas investimos por muitos anos. Pense na certificação de terceira parte. Pensamos na NSF (certificada) para esportes por oito ou nove anos. Esta é uma terceira certificação -não apenas verifica o que está no rótulo do produto, mas também verifica se não há contaminantes ou agentes de doping. Pagamos a terceiros para manter o produto através da cadeia de suprimentos. Eles sempre terminaram, mas há alguns anos, não nos gabamos disso. Não comercializamos porque havia muita demanda. Agora estamos mostrando a evidência de nossa terceira pesquisa de partido. É uma abordagem diferente da informação educacional e entra no mercado.
AG1 Fiquei surpreso que houvesse uma divisão uniforme de gênero entre os clientes. Fiquei surpreso que a maioria das pessoas pensasse que entraria em biografia.
Eu pensei que sim quando eu era um cliente inicial. Eu pensei que era uma senhora estranha. Depois de participar dos negócios e as estatísticas da população foram divididas, eu queria acelerar a transição para mais clientes do sexo feminino. Quando entrei, era 40% em popularidade e agora 50-50. Alguns de nossos produtores populares (para seus mal -entendidos) podem ser por causa de homens, academia, pessoas com grandes podcasts ou plataformas. A realidade é uma mulher, e isso foi acelerado por Covid, e eu queria viver muito e forte. Não é frágil ou delicado, mas sobre combustível e poder e é sobre energia e nutrição.
O que vejo dos clientes é o grupo de clientes que mais cresce. À medida que envelhecemos, já temos uma nova maneira de fornecer produtos premium por novos motivos para complementar e complementar um estilo de vida saudável.
Nossos jovens consumidores tendem a ser atletas e amantes de fitness que realmente valorizam sua nutrição e levam mais a sério. Ele evoluiu com o tempo. Então comecei a entrevistar com clientes, especialmente clientes do sexo feminino, durante os primeiros anos de participação. O que eu encontrei foi de parceiros, treinadores e médicos. A recomendação deles tendia a ser homem mais cedo. Mas eles não venderam muitas opções como nós.
Agora, estamos em um espaço interessante de 50 a 50 para clientes existentes e novos clientes que se juntam a nós, mas especialmente as mulheres são vendidas neste espaço. Estou confuso. É difícil saber em que confiar, e temos muitos estágios da vida após o nascimento e o pós -parto, circundando, menopausa e menopausa. Existem muitos apoio que podem vir de nutrientes ou nutrientes. Agora, o que precisamos fazer para as clientes do sexo feminino é esclarecer o local da pilha e explicar por que devemos confiar no AG1 no ambiente caótico dos suplementos.
As marcas de foco trouxeram marcas como a Cinnabon para várias seções de compras, e existem produtos na seção de lanches e têm uma seção de alimentos de refrigeração. Você vai trazer o mesmo manual para AG1?
O Core AG1 é uma bebida diária da saúde que as pessoas misturam sozinhas na água ou as colocam em smoothies. Varejistas gostam dessa ideia. É uma cadeia de suprimentos muito simples. A embalagem é armazenada e há uma demanda construída que não é completamente realizada pela plataforma de comércio eletrônico. Portanto, varejistas gostam da idéia de uma marca que as pessoas conhecem, mas ainda não tentaram. O reconhecimento da marca, a adequação do produto e o formato é significativo. Você pode imaginar alguns varejistas que tendem a amostragem e educação e aprender sobre o produto antes que as pessoas comprem. É o oposto do nosso modelo atual. Se você ouvir e ficar on -line, o melhor valor é se inscrever. Portanto, eu me subscrevo antes de experimentar a manga. Alguns varejistas podem nos ajudar a alcançar nossos clientes que não conseguiram alcançar.
A avaliação da AG1 (US $ 1,2 bilhão) é um número enorme para empresas de CPG. E acho que vimos muitas empresas de CPG tentando atender a esse tipo de avaliação. Existem investidores como Lewis Hamilton e Alex Honnold. A empresa está sendo libertada?
Não direi o que é um resultado específico. A avaliação foi feita de US $ 160 milhões naquele ano. Janeiro de 2022 foi o mais alto calor do mercado e tinha muitas bolhas. Mas o grande investidor da barraca em cima da mesa é o SuperSmart. Eles viram a base do negócio. Geramos US $ 160 milhões em vendas naquele ano e aumentamos centenas de por cento com oportunidades surpreendentes na frente dos negócios. Portanto, se você olhar para o que aconteceu desde então, atingiu US $ 160 milhões no final de 2021 e atualmente espera US $ 600 milhões em vendas. Fomos mais de três vezes o negócio. Portanto, mesmo que a avaliação seja ligeiramente reduzida para a Terra, os negócios cresceram incrivelmente. Então, nossos investidores estão muito felizes.
Você planeja lançar mais produtos AG1?
Nossos clientes nos pediram para começar muito, mas se você fizer isso, isso causará confusão. AG1 é nutrição básica. Primeiro de tudo, o melhor motorista que mantém a saúde de um ponto de nutrição é a comida inteira. Essa idéia, então chamada de nutriente básica, é essencialmente um apoio à saúde nutriente e intestinal. A nutrição básica é a ideia de que existe um grupo de suplementos que ajuda a lidar com a lacuna (de saúde) com muitas pessoas. É o futuro do que deve ser uma vitamina. Ninguém toma multivitaminas e diz: “Sinto mais energia”. Mas eles estão relacionados ao AG1 porque são mais abrangentes. Essa ideia com rotinas básicas é a base dos negócios. Quando inovamos o produto, a questão é a seguinte. O que precisamos para nós? E eu vou te dar alguns exemplos. Eles podem estar em um estágio diferente da vida? Você pode imaginar o que imita algumas das viagens.
