A marca de barbear de Harry está tentando aumentar o império de bens de consumo.
Seis anos atrás, a Harry’s, uma nova empresa, encontrou a próxima fase de crescimento. Schick e Wilkinson Sword Brand, Edgewell, foram vendidos por US $ 13,7 bilhões.
A transação acabou sendo bloqueada no local do monopólio, e o destino da empresa ficou incerto. O Harry agora tem um novo plano para o futuro.
A empresa planeja anunciar que está mudando sua marca para uma grande marca de grande escala na quarta -feira.
A navalha masculina, que começou com uma linha, agora é uma coleção de produtos e desodorantes hidratantes e de barbear. Os fundadores da empresa, Andy Katz-Mayfield e Jeff Raider, argumentam que criaram uma das empresas que mais crescem em suas categorias. No ano passado, as vendas de US $ 885 milhões e a receita tributária aumentaram em mais de US $ 100 milhões, mais de 20 % nos últimos cinco anos.
Para Katz-Mayfield, essa idéia era imaginar como construir uma gigante moderna de embalagens de consumidores. “Humily, achamos que parecerá que estamos fazendo na gigantesca marca agora”.
Certamente, Mammoth (nomeado em homenagem a Wooly Mammoth Maskot de Harry) permanece um peixinho em comparação com mais rivais. A Procter & Gamble, proprietária da Gillette, registrou US $ 84 bilhões em vendas no ano passado. Ex -adultos, Edgewell, registrou US $ 2,2 bilhões em vendas.
No entanto, Raider e Katz-Mayfield, que fundaram Mammoth em 2013, dizem que já fizeram um grande progresso. De acordo com a Euromonitor, a Harry’s ‘se tornou a segunda maior marca no mercado de barbear masculino nos EUA no valor de US $ 2,8 bilhões, de acordo com uma nova empresa que quebra a marca de Edgewell e o Dollar Shave Club atrás de Gillette. Segundo a Euromonitor, a marca irmã de Harry, Flamingo, é a quarta maior na categoria Shaver e Blade feminina.
Katz-Mayfield e Raider disseram que esse sucesso foi alcançado. Ele disse que poderia vender seus produtos diretamente aos consumidores pela Internet e fazer parceria com os principais varejistas, como Target e Walmart.
A abordagem de canal OMNI de So So chamado foi vantajoso. As vendas on -line foram capazes de se expandir rapidamente e identificar os recursos que os clientes queriam. Se você o vender em uma loja física, o consumidor forneceu outro método de compra conveniente.
Os dois fundadores perceberam que era um modelo que poderia ser aplicado repetidamente. Raider disse: “O que queremos é continuar construindo ou comprando mais marcas.
(Unilever, que comprou o Dollar Shave Club em 2016, comprou o Dollar Shave Club em 2016. Nós vendemos muitas apostas Nos negócios sete anos depois. Wal -mart Eu vendi BonobosAs marcas de roupas são para alguns dos US $ 330 milhões pagos em 2023.)
Depois que o contrato de Edgewell entrou em colapso, a empresa entrou na categoria de novo produto em 2021 comprando a Lume, uma fabricante de desodorizantes de comprimento completo. A equipe de Harry forneceu duas lições que ele aprendeu, recursos e funcionários, proporcionou liberdade para tomar suas próprias decisões, enquanto Raider disse.
Raider e Katz-Mayfield mais tarde suplementaram Lume para criar Mando, uma linha de produtos desodorantes masculinos. Raider disse que essa abordagem é eficaz.
Agora, Mammoth está tentando copiar o Lume Playbook comprando outros produtos de consumo que podem ser uma marca de US $ 300 milhões por conta própria.
Raider disse: “Gostamos da idéia de ter um ecossistema para muitos fundadores construirem uma marca.
A transação faz parte da história de Mammoth. Leva menos de um ano para criar a empresa. Eu comprei uma fábrica de lâmina de barbear alemã Por mais de US $ 100 milhões, a empresa o tornou um fabricante notável de produtos de barbear.
Mas por vários anos, o futuro de Mammoth girou em torno do próximo grande negócio. Em 2019, parecia ser vendido a Edgewell, enquanto Raider e Katz-Mayfield estavam encarregados das operações dos EUA.
O plano estava no final Foi bloqueado por funcionários do monopólioEu acreditava que isso uniria o mercado de barbear injustamente.
Segundo aqueles que informaram essa questão, Mammos já apresentou a confidencialidade para divulgar publicamente. Katz-Mayfield admitiu que o concurso inicial foi possível.
“Acho que algum dia é o resultado mais provável”, disse ele. “Mas não estamos com pressa.” Ele acrescentou que a empresa era lucrativa e poderia arrecadar fundos para o crescimento. (Uma avaliação valiosa da rodada de desenvolvimento final do fundo e uma marca gigantesca de US $ 1,7 bilhão em 2021 ajudou a arrecadar fundos para a aquisição da Lume.)
Considerando o quão volátil o mercado de ações foi devido à nova balsa tarifária do presidente Trump, dificilmente é visto no curto prazo. Outros que queriam listagem em potencial, incluindo agências de empréstimos ao consumidor, atrasaram o plano.
A Katz-Mayfield, como muitos outros produtos de consumo, acrescentou que a gigantesca marca dependia de cadeias de suprimentos internacionais, incluindo uma fábrica alemã, mas não esperava um grande sucesso na tensão comercial. “Estamos vendendo grampos”, disse ele. “A boa notícia é que as pessoas tendem a comprar dias ruins e mal.”
