Ora, as jovens venceram e Jim perdeu o rato, e tudo bem com isso

Dorothy Kilroo viu o anel elegante de sua empresa em alguns dedos famosos. Mark Zuckerberg usa um. Jack Dorsio faz isso. Príncipe Harryo. Mas quando ExteriorSeu diretor comercial estava sentado em Toronto Desenvolvido Na conferência com este editor na semana passada, ele me surpreendeu ao saber que o departamento de usuários em rápido crescimento da empresa não era bilionário em tecnologia ou executivo bem organizado. Estas são as mulheres do início da década XX.

Destaca que é um momento interessante para Oura. A empresa finlandesa de tecnologia de saúde, de 13 anos, inventou originalmente o departamento de anéis inteligentes e o transformou em um negócio de bilhões de dólares. Mas agora os concorrentes estão circulando com a Samsung Anel de galáxia, Ultrahuma Inclui, incluindo argumento sem costura e Aro Seu desempenho atlético com Mistic. Todos prometem dar uma mordida na liderança de Oura.

A questão não é se a OA está a ganhar agora – incluindo 5% do mercado de anéis inteligentes, Obviamente, éA questão é se ele pode manter essa liderança como a divisão do mercado de wearables em toda a demografia e, por outro lado, o ORA precisa capturar cada população até mesmo para ter sucesso.

Kilroo passou oito anos no Airbnb antes de ingressar na ORA, há três anos, e via as duas empresas da mesma maneira – na boca. No AirBNB, 90% da receita da empresa está diretamente relacionada às férias das pessoas, informou; No ORA, as pessoas saltam de acordo com suas pontuações de sono.

Esse entusiasmo biológico é especialmente forte entre os chamados atletas corporativos, ou professores de alto nível que tentam excluir sua saúde para permanecerem atentos. Essas pessoas que percebem que fumar não é na verdade uma estratégia de carreira sustentável ou em Kiloro, conforme descrito em seu palco: “As pessoas que estão tentando ser as melhores em seu jogo querem ter certeza de que morreram. Querem saber como desejam praticar sua saúde metabólica.”

Este é um dado demográfico – basicamente com o milénio e a maneira como zomba do rendimento disponível – que tornou o ORA um sucesso. A empresa afirma que dobrou sua receita no ano passado e está a caminho de dobrar este ano. Mais impressionante, Kilroo diz que o Oura que detém a marca de 12 meses foi atingido na década de 80, enquanto por outro lado os outros wearables diminuíram na década de 30. As pessoas realmente usam coisas.

No entanto, há uma nova paixão. Embora a ORA ocupe a classe profissional, os clientes jovens, especialmente os jovens, estão envolvidos no lucro e na recuperação, gravitando para outros lugares. Por exemplo, a Hoop Fitness Band tornou-se um uniforme formal de atletas aparentemente sérios e Jim Bros.

A competição foi há algumas semanas. Hoop, fundada em Boston há 13 anos, Declaração Oura apenas um dia antes de um novo serviço de exames de sangue Declaração Sua própria parceria de exames de sangue com diagnósticos de busca. Quando questionado sobre o tempo, Kilroo se concentra no preço que chega aos membros da ORA. No entanto, as implementações mais próximas aconselham ambas as agências a verem o mesmo futuro: integrar dados com os biómetros clínicos reais.

Depois, há Ultrahuman, o Scrapy está bancando o azarão. Por US$ 349 (geralmente vendido por US$ 299), ele gasta da mesma forma que um ORA, mas o ORA cobra de seus usuários e esvazia a assinatura mensal de US$ 5,99. Embora pareça muito semelhante, os revisores geralmente preferem o polimento e o design do Auru. No entanto, o argumento da “assinatura” repercute em alguns jovens compradores que já estão cansados ​​da assinatura devido ao Netflix, Spotify e outras cobranças menstruais.

Kiloro elimina a preocupação de que a ORA perca clientes para compradores sensíveis ao valor. Quando ele disse no palco: “Quando você introduz um novo modelo de preço, sempre há risco” “Nossos membros estão obtendo muito valor de (nosso produto) e estão felizes em continuar pagando (().”

Na verdade, nem todas as capturas demográficas em Kilroo parecem ser particularmente preocupantes. Em vez disso, ele se concentra em manter os usuários originais de Ouura felizes quando atrai biologicamente novos departamentos. E as mulheres jovens estão a tornar-se parte do mercado principal – uma tendência que ela dá crédito numa mudança ampla, embora a OA também esteja ciente da oportunidade de apresentá-la. “Podemos ver que eles estão bebendo menos álcool”, disse Kilroe. “Eles realmente se concentraram em sua saúde mental.”

Essa velocidade levou a OU a dobrar recursos como rastreamento de bicicletas e informações sobre fertilidade. Kiloro explicou: “Devido à nossa precisão de temperatura, temos um nível de precisão muito alto na detecção da ovulação”, explicou Kiloro. A empresa também lançou recentemente os recursos de perimenopausa e a capacidade de expandir a gravidez.

Dito de outra forma, a ORA é – pelo menos, pelo menos – que os jovens se concentraram mais em servir a sua crescente base feminina sem perseguir o seu VO 2 máximo. Como Kiloro me disse: “Não somos apenas rastreadores de fitness.

Como Kiloro aprendeu no Airbnb, ele disse: “Você mantém sua nação, as características de sua nação e os produtos que envia”.

Este é um drama inteligente. O mercado para pessoas que não se sentem mal, para lidar com o sono, para lidar com o estresse, é muito maior do que o mercado para atletas que estão cansados ​​de treinar.

Os números também apoiam a estratégia. A OR hoje vende em 5 lojas de varejo e conta com mil parceiros na API. Kilaro diz que contrata mais de 30 PhDs e MDOs e faz parte de pesos pesados ​​da pesquisa como UCSF, UC Berkeley e Stanford. A legitimidade clínica cria uma alga que os concorrentes não conseguem replicar facilmente.

Os exames de sangue são simplesmente um vetor. No final do ano passado, Aura Parceiro Observar a saúde do metabolismo permite que os usuários ignorem os dados contínuos de glicose com suas métricas de anel com um fabricante de wearable que esteja usando os níveis de açúcar no sangue. Kilroo examinou-o durante nove meses. “Não posso acreditar como o estresse está afetando”, disse ele, especialmente durante a reunião brutal que descreve os picos de glicose. “Tudo o que quero fazer é correr e pegar meio quilo de chocolate quando o colocar”, acrescentou com um sorriso. “E é quase como colocar uma bomba na sua glicemia já elevada” “

O crescimento da Oura não foi todo positivo p. Neste verão, a agência Aquecido A decoração de Software e Analytics é um contrato de US$ 96 milhões para venda de anéis no Departamento de Defesa com proteção fornecida pela Palantia. Os advogados de privacidade levantaram preocupações sobre o compartilhamento de vigilância e dados – o que é razoável quando se trabalha com dados biométricos e acordos de defesa.

Porém, no palco, o assassino foi o primeiro. “Não repassamos os dados do nosso membro ao governo dos EUA”, disse ele. “A informação é dada a eles quando trabalhamos com informações sobre o governo dos EUA e eles estão pesquisando seu próprio exército no Exército ou na Força Aérea”.

Questionado sobre o que a ORA aprendeu com este desastre financeiro e de Relações Públicas, Kiloro acrescentou: “Há muita desinformação e muitas vezes é difícil que a desinformação comece imediatamente a trazer o gengibre de volta à garrafa.”

O debate do DOD claramente claramente: quando um dispositivo monitora seu sono, sua fertilidade, seu estresse se espalha durante o período de trabalho – quando ele sabe melhor que seu corpo – a confiança é universal. Os números da Oura dizem que as pessoas dependem deles; A resposta deste verão refere-se ao facto de a crença ser frágil. O que faz com que cada grupo demográfico brilhante pareça jogar com segurança e se recuse a perseguir mais como uma disciplina.

Então, eles podem capturar todo o General Z? Provavelmente não. Mas provavelmente está tudo bem. Embora os rivais gostem do canto do arco em certos mercados, como o desempenho atlético, Ouru aposta que há mais pessoas tentando evitar o esgotamento do que atletas para se concentrar na métrica de recuperação. E no momento, pelo menos, parece que alguém está trocando o anel para provar que a organização está errada.