O ex -presidente da Tesla explica o segredo de escalar uma empresa

Muito poucas empresas cresceram para a Tesla, especialmente a empresa iniciou a primeira casa acessível, Modelo 3.

Tesla, parceira fundadora e CEO da DVX Ventures, disse que Jon McNeil, ex -presidente da Tesla, disse ao TechCrunch para a multidão no evento All Stage em Boston, “Tesla aumentou de 2 bilhões de dólares para US $ 20 bilhões em 30 meses”.

Pela primeira vez, McNeil não estaria escalando empresas, mas também a última. Anteriormente, ele fundou seis empresas diferentes e, depois de Tesla, ingressou como COO como Lyft antes de iniciar sua própria empresa de risco, onde lançou uma dúzia de iniciativa.

Ao longo dos anos, McNeil desenvolveu um livro de brincadeiras que ajuda uma empresa a determinar quando amadurece para escalar. Na semana passada, ele compartilhou essas informações com o público no TechCrunch All Stage 2025.

Ao avaliar o potencial de escala de uma empresa, McNieil os julga de acordo com duas medidas diferentes, a conformidade do mercado de produtos e o mercado. Não é incomum os investidores se concentrarem nesses conceitos, mas McNeil os destilou dois prevenção objetiva.

Cada um começa cada partida para a conformidade do mercado de produtos: “40% de seus clientes dizem que não podem viver sem o seu produto”, disse ele. Caso contrário, a empresa não está pronta.

McNeil, “o produto até atingir 40% para adicionar, adicionar, adicionar, adicionar e ajustar e depois, ok, explosão, agora temos a harmonia do mercado de produtos”, disse ele. “De fato, era objetivo e medido. Não é um sentimento, não é um sentido. Uma métrica.”

“Fizemos um estudo sobre as empresas que rasgam, e essas empresas fizeram um nível de aceitação de aproximadamente 40%”.

Em segundo lugar, o McNeil analisa se a empresa tem uma estratégia madura de lançamento. Em particular, está interessado em se uma empresa gasta para comprar clientes conhecidos como custos de aquisição de clientes (CAC) está suficientemente abaixo do valor total da vida (LTV) que o cliente trará.

Quando uma empresa começa a retirar quatro vezes mais dinheiro durante a vida do cliente, sabe que a empresa está pronta para um tempo de LTV / CAC-O, pois os gasta para comprá-los.

“Então despejamos o dinheiro. Mas antes disso, ganhamos US $ 100.000 por vez para alcançar portões diferentes”, disse ele.